Если вы рассматриваете покупку или продажу недвижимости, вы, вероятно, задаетесь вопросом, стоит ли нанимать риелтора. Действительно ли мне нужен риелтор? Наверняка это не так уж и сложно.
Технически, да, можно обойтись и без риелтора, но, честно говоря, это не будет такой уж выгодной сделкой. И вы поймете это только тогда, когда будет уже слишком поздно.
Давайте посмотрим, чем на самом деле занимаются риелторы и как их опыт может помочь вам найти новый дом без скрытых проблем по правильной цене или получить максимально возможную цену за ваш старый дом. Вот 10 главных причин нанять риелтора, причин, о которых вы, вероятно, еще не задумывались.
Риелторы знают рынок. Вы - нет.
Когда вы думаете о покупке или продаже дома, вы, вероятно, будете искать другие объекты недвижимости в этом районе, чтобы получить представление о ценах. Это очень хорошо, но нужно помнить, что это лишь приблизительное представление. Это мало связано с тем, что происходит на рынке на самом деле.
Начнем с того, что вы видите на Imobiliare или OLX - это запрашиваемая цена. У людей часто нереалистичные ожидания, и во многих случаях они никогда не получат эту цену. Если ваше общее представление о рынке основано на ожиданиях, а не на реальных ценах, оно будет сильно искажено с самого начала.
Квалифицированный риелтор знает среднюю цену за квадратный фут в любом конкретном районе и соотношение цен предложения и продаж. Последнее показывает, был ли дом продан дороже или дешевле, чем его последняя заявленная цена. Агент с многолетним опытом работы может сказать вам, как долго определенная недвижимость находится на рынке и как долго она будет там оставаться по такой цене.
Агенты помогут вам найти дом вашей мечты в кратчайшие сроки.
Если вы пытаетесь сделать это самостоятельно, какие у вас есть варианты? Проводить часы на сайтах с объявлениями о недвижимости, рассматривать фотографии, записывать цены, составлять списки и гадать, где же вы увидели тот очаровательный дом с парой качелей на заднем дворе. Это нервная и отнимающая много времени работа, не говоря уже о том, что она не очень эффективна.
С другой стороны, когда вы разговариваете с агентом по недвижимости и говорите ему, что ищете дом такого-то типа в этом городе, у него уже есть список доступных объектов, которые соответствуют вашему описанию и укладываются в ваш бюджет.
Ситуация особенно сложна, когда вы переезжаете в новый город, о котором мало знаете. Быстрый поиск может показать лучшие районы, по крайней мере, по мнению тех, кто составляет список, и у них может быть скрытый интерес к продвижению определенных районов.
Хороший агент может указать на преимущества просмотра соседних районов, которые могут иметь лучшие перспективы развития или лучшие школы для ваших детей и т.д. Ни одна поисковая система этого за вас не сделает!
Агенты имеют доступ к объявлениям, не размещенным на открытом рынке.
Не все продавцы хотят, чтобы их дома рекламировались на сайтах поиска недвижимости, так как это может быть довольно хлопотно. Они предпочитают действовать тихо и работать через проверенных агентов по недвижимости. Обратившись к агенту, вы можете найти подходящие объекты, владельцы которых ищут покупателя, и вы можете стать тем самым счастливым покупателем!
Агенты по недвижимости могут предложить советы по подготовке дома к продаже.
Первое впечатление имеет решающее значение при продаже дома. В тот момент, когда потенциальный покупатель входит, вы хотите, чтобы он увидел дом, в котором он сможет представить себя живущим. Если дом чистый, светлый и просторный, половина дела уже сделана. Опытные агенты по недвижимости могут с самого начала рассказать вам, что вы можете сделать, чтобы улучшить внешний вид вашего дома, но во многих случаях они привлекают экспертов по подготовке дома к продаже. Они помогут вам с уборкой или могут принести реквизит, особенно если дом пустой.
Независимое мнение о состоянии вашего дома бесценно, поскольку вы неизбежно будете предвзяты. Если вы прожили там несколько лет, то, что вы видите, входя в дом, вам знакомо и ассоциируется с домом. Когда же заходит незнакомец, он может увидеть беспорядок, а вам это не нужно.
Агенты знают, как выявлять скрытые проблемы
Поскольку они прекрасно знают, что нужно сделать, чтобы дом выглядел лучше, агенты обладают очень острым взглядом, когда дело доходит до обнаружения скрытых недостатков. При осмотре недвижимости вы должны предполагать, что у владельцев был свой агент, который помогал им подготовить дом к показу. Если вы приведете своего агента, он будет точно знать, на что обращать внимание. Протекающая крыша? Все, что вам нужно сделать, это закрасить влажные пятна, и ваш агент будет следить за ними.
Аналогично, агенты по недвижимости знают признаки потенциального заражения насекомыми или плесенью.
Вы все еще можете решить купить дом, даже если у него есть определенные проблемы, требующие устранения, если цена подходящая. Однако, если дому требуется капитальный ремонт, вам, возможно, стоит отказаться от покупки.
Агенты умеют вести переговоры
Важность этого аспекта невозможно переоценить. В подавляющем большинстве случаев есть возможность для торга по цене. И дело не только в торге. Опытный переговорщик может привести множество аргументов, чтобы снизить цену, и именно это вам нужно делать, если вы всерьез настроены на покупку дома. Фраза «Это мое окончательное предложение» редко срабатывает, особенно если речь идет о хорошем доме в районе с высоким спросом. Опытный агент легко сможет привести цифры, краткосрочные и долгосрочные рыночные тенденции или указать на инвестиции в недвижимость в этом районе, которые могут повлиять на цены на жилье. Вам нужно убедить продавца, что он просит слишком много денег, и что он может не получить такое же выгодное предложение, как ваше, и это под силу только опытному агенту.
Агенты по недвижимости могут дать совет о том, что является хорошей инвестицией, а что нет.
Это крайне важно для инвесторов в недвижимость, но не менее важно, если вы просто ищете дом для собственного проживания. Покупка дома - это крупная инвестиция, и вам нужно учитывать долгосрочную перспективу. Вы не знаете, когда захотите продать эту недвижимость и обнаружить, что ее стоимость снизилась.
Агент может подсказать, перегрет ли рынок в определенном районе, и говорят ли знающие люди, что цены снизятся через год-два. Также вам нужно быть в курсе строительных проектов в этом районе. Если ведется крупный строительный проект, вы можете ожидать падения цен, если на рынок поступит много новой недвижимости.
Еще один фактор, который необходимо учитывать, это ситуация с безработицей в городе. Если крупный работодатель только что объявил о переносе своего бизнеса в другое место, вы можете ожидать роста безработицы, и это повлияет на рынок жилья. Напротив, если крупная компания собирается открыть новый филиал в этом районе, это приведет к резкому росту спроса на жилье и, как следствие, к повышению стоимости недвижимости.
Они знают всех людей, которые вам понадобятся для завершения сделки.
Если бы покупка дома была такой же простой, как «Эй, мне нравится это место, вот деньги!» Вы знаете, что это не так просто, но, вероятно, вы не задумывались обо всех людях, которые вам понадобятся в этом процессе, или о том, где их найти.
Если вы продавец, агент по недвижимости может связать вас с профессионалами по ремонту домов и компаниями по подготовке дома к продаже, чтобы привести его в порядок.
Если вы покупатель, вам нужно будет поговорить с оценщиками, юристами по недвижимости и ипотечными экспертами.
Агенты по недвижимости обладают обширными связями и сэкономят вам много времени и денег, связав вас со всеми нужными людьми. Это настоящая находка в то время, когда у вас так много поводов для беспокойства.
Агенты по недвижимости могут сэкономить вам много времени и нервов.
Это касается как продавцов, так и покупателей. Вы можете видеть объявления с пометкой «продано собственником», но готовы ли вы к этому морально? Представляете ли вы себе, что будете тратить недели или месяцы на организацию просмотров дома, которые ни к чему не приведут? Готовы ли вы отвечать на звонки в любое время суток и даже на самые абсурдные вопросы?
Хороший агент может распознать тех, кто тратит ваше время впустую, за версту, поэтому вам не придется с ними иметь дело. Он также может организовать просмотры, чтобы не доставлять вам и вашей семье лишних неудобств.
Если вы покупатель, он может подсказать, какие объекты стоит посмотреть, а какие не подходят для ваших нужд.
А если вы найдете выгодное предложение, он поможет вам быстро оформить все необходимые документы, что крайне важно на рынке недвижимости с высокой конкуренцией. Если это затянется, кто-то другой может перехватить сделку!
